步妖妖一拍腦門，忘了這群本土人沒聽過這新鮮詞兒了。

“說簡單一點，就是分成，我不會特意藏著方子不給你，你需要有哪方面補(bǔ)益作用的藥膳方，我都可以給你提供，條件是，你賣掉這些藥膳的收入，拋去成本后的盈利，我要一成，日后的所有藥膳都按照這個分成比例付，如果你愿意，我現(xiàn)在便可以給你提供幾種。”

月蘭邪在她說道分成二字就知道是何意了，只是對她提出的分成比例卻頗為驚訝。

“你確定只要一成？”

步妖妖戲謔地勾唇，“難不成你還希望我將價錢抬得更高一點？”

這個分成也算是她經(jīng)過深思熟慮的，雖然僅僅只是片刻功夫。

“一成聽上去是不多，但我空閑時觀察過你們天香閣的生意，這里雖然不是青城最主要的商業(yè)大街，但挨得也很近，人流很多，這些都是客源，天香閣現(xiàn)在的生意也不錯，早中晚上門的食客都不少，這些藥膳只要有人確定了效果，日后的營業(yè)額必定不會比天香閣任何一道菜少，一成的盈利絕對不會低，何況，這還是長期的，只要你繼續(xù)賣下去，即便是日后擴(kuò)大了天香閣規(guī)模，開了其他分號，也要將這筆錢給我。”

說到這里，略微頓了一下，給月蘭邪一點算賬的時間，才繼續(xù)悠悠地說：“何況，隨著我們合作的時間越長，天香閣的藥膳也會越來越多，名氣大了，盈利也會多。”換言之，她能賺到的也會越來越多，當(dāng)然，和他肯定是比不得的。

她也沒打算比，藥膳方便權(quán)當(dāng)是副業(yè)，她也沒有野心想專門往飲食方面發(fā)展，想想就累，就當(dāng)賺個外快就好。

月蘭邪很快就想明白了這筆賬，或許該說，他本也知道一成盈利是怎樣的概念，只是沒想到她會主動如此壓低了價格。

不過，正如她所言，如果藥膳生意紅起來，就算只是一成利，也絕對不是小數(shù)目。

就拿現(xiàn)在的天香閣每天的盈利當(dāng)個例子，天香閣而今每天拋開成本大約能賺五十兩左右，一成便是五兩，一個月便是一百五十兩，一年下來也差不多能有個小五百兩銀子了！

他若是想買斷一個方子，最多的花費(fèi)也不會超過百兩，最有可能是三五十兩，這其中的差距一目了然，更別說上述的那小五百兩還僅僅只是一年的利潤，日后每一年他都要拿出這么一筆錢給步妖妖。

即便是藥膳每日賣的價錢不可能完全和目前的盈利相比，他的直覺也告訴他絕對不會少賺，步妖妖沒說一口價賣掉而是選擇了分成的方式，不得不說，相當(dāng)聰明！

只是，她主動壓價，也完全斷了他能夠講價的空間，一成本就不算多，難不成他還要和她講到半成？未免太不厚道了，他還想和步妖妖達(dá)成長期的合作，最好是能使藥膳成為他們天香閣獨(dú)一無二的東西。

這樣想著，月蘭邪便也說出了口，“我可以答應(yīng)你的分成條件，但我也有個要求。”

步妖妖一抬眸，“說說看。”

“如果可以，我希望日后這藥膳你只提供給我們天香閣。”怕她認(rèn)為自己太貪心，還特意補(bǔ)充了一句：“若你愿意，我可以將分成給你抬到一成半。”

哎呦喂！步妖妖一臉稀奇地看了他一會兒，嘖嘖稱奇。

還真是稀奇，居然有商人不壓價，反而主動給抬價的？該說他太實誠，還是太蠢好呢？

步妖妖也就隨便這么一想，對月蘭邪的打算卻心中了然。

不就是想搞壟斷嘛！壟斷市場的利潤，她不是商人也相當(dāng)了解，市場價什么的完全就是擺設(shè)，想叫賣多少都隨他的便。

現(xiàn)代但凡壟斷行業(yè)，哪個不是賺錢賺得手抽筋？

沒想到來到這里，藥膳也要成為壟斷行業(yè)之一，她還能從中分成？想想日后可能到手的數(shù)不完的錢，步妖妖的嘴角就忍不住翹了起來。

清秀的臉上忽然露出明媚歡快的笑容，頓時襯托得本不算特別出色的臉蛋有種說不出的魅力，連月蘭邪都不由怔了怔。

然后便聽她特別痛快地說：“可以！只要你保證我們之間剛剛談過的那些合作內(nèi)容不會有任何不愉快的變更，你給了足夠的價錢，我也不介意只將方子提供給你天香閣。”

至于何為任何不愉快的變更，這就復(fù)雜了，比如萬一月蘭邪在她那一成，哦，不對，是一成半的盈利上做手腳，把錢給少了；天香閣為了降低成本，將食材以次充好影響了藥膳的效果引來食客不滿；或者有第三方想插手他們之間的合作，這些都算是一種變更。

到時候她還要不要繼續(xù)這項合作就不好說了，她是想賺錢不假，卻也不喜歡賺個錢還讓自己不愉快。

月蘭邪琢磨了一下，大致也明白了她的意思，他想得還更多一些，比如，他真讓天香閣的生意變得更加紅火，月家的某些人會不會打什么主意。

以防萬一，看來他還得做些完全的準(zhǔn)備才是。

月蘭邪看似溫和的雙眸中劃過一抹冷芒。

接下來兩個人又細(xì)談了其他一些細(xì)節(jié)，其中就涉及到了不得隨便讓第三方插手的問題，還有方子萬一泄露，也需查明原因，不論是他們雙方哪一邊泄露，都需要予以賠償?shù)鹊取?/p>

大約談了有一刻鐘多才算談好，吳掌柜將他們商談的內(nèi)容全部寫在字據(jù)上，然后雙方簽字按手印，接下來只需將這字據(jù)拿到官府備個案，便能生效了。

收好了字據(jù)，步妖妖又隨手將幾個上手比較容易，又很有補(bǔ)益效果的藥膳方子寫下來一并交給月蘭邪，然后很好心情地又給他提了個建議。

“等以后我給你的藥膳多到幾十種甚至更多，天香閣總不可能每天都準(zhǔn)備那幾十種藥膳所需的食材，到時候難免會有許多浪費(fèi)。你可以固定一段時間只提供特定的藥膳，比如每七天一批，補(bǔ)益方向可以選擇得全面一點，滿足大部分人的需求。”

這也算是饑餓營銷的一種，可以吊著食客們的胃口，讓他們沒辦法天天吃到這些藥膳，越吃不到，越惦記著。

月蘭邪眼睛一亮，顯然對她這種提議非常感興趣。

步妖妖眼中精芒一閃：“要是有富貴人家的想吃天香閣暫時不提供的藥膳，那就要看他們的誠意了。”

月蘭邪神色微動，和步妖妖對視一眼，二人互相露出一抹心照不宣的笑容。