聽到楊峰的報價，這個攤位老板先是一愣，緊接著整張臉垮了下去。

“唉喲我的小兄弟，您這個價格可真是要了親命了！我白德凱做了這么多年服裝批發生意，像您這么討價還價的，那可真是頭一遭！”

白德凱，地北省邢城市人，娶了個并城本地媳婦。

后來干脆就在并城市搞起了服裝批發生意——從地北省進貨，到并城市批發出手。

按理來說他也是個走東竄西的老江湖，這么丑的褲子他不應該進貨才對，但他這次是著了別人的道。

上一次回老家，被家鄉的一個服裝廠老板灌醉，喝高了。

迷迷糊糊的就進了一千條這種丑了吧唧的直筒褲，等他酒醒之后意識到事情不對，想去和對方理論時，對方卻翻臉不認人了。

“老白你也是個老生意人，貨到了手里還沒賣就要來退？哪有你這種道理？”服裝廠的馬老板兩手一攤，同時身后幾個家里子侄輩兒的壯漢不懷好意地湊上來。

白澤凱后退了兩步，氣的跳腳直罵：“馬光明你混蛋！這么丑的褲子，鬼才能賣得出去！之前咱們說好的根本就不是這種貨！”

“咱們之前承諾什么來著？我怎么不記得了？”馬光明掏掏耳朵，沖著白德凱笑瞇瞇的，“老白，好好做生意，我庫里還有好幾萬條這種褲子等著你賣呢！”

“馬國明你吃屎去吧！你跟你的這些狗屁褲子一起爛在倉庫里吧！鬼才會穿這種狗屁褲子！我白德凱認栽，但你馬光明也別想好過！”

白德凱一頓罵沒說完，馬光明陰沉著臉一揮手，幾個子侄朝著他圍過來，白德凱扭頭就跑，漢奸似的中分頭在風中搖曳著。

馬光明和子侄們在身后哈哈大笑，笑聲傳出老遠。

……

認栽歸認栽，生意還得想辦法做。

白德凱雖然經商多年，卻沒有什么積蓄，之前賺的錢全揮霍了。

現在渾身上下的本錢，就是這千把條丑了吧唧的直筒褲。

如果這批直筒褲不能順利出手，白德凱這買賣怕是滾不起來了。

如果那樣，西山省服裝批發行當里，以后恐怕也不會再有白德凱這號人物了。

這是小事兒，但人到中年，白德凱和別的中年男人一樣，家里老婆孩子一大家，他倒了沒關系，這家就完了。

所以，當楊峰走到白澤楷面前時，白德凱心里很清楚，他必須牢牢抓住這個機會。

白德凱滿嘴大黃牙的臉皺成一團，像一朵缺了水的老菊花。

小兄弟，你這價格也太低了……哪有你這樣壓價的呀，不合適！你這價格不合適！”

他一邊說話一邊搖頭晃腦，猥瑣的中分頭上，油膩的頭發晃來晃去。

楊峰微笑著，沖著白德凱伸出兩根手指：“白老板，如果我沒猜錯，你這批褲子出廠價也就是兩塊左右，我說的對嗎？”

“小兄弟賬可不能這么算，還有運費呢……哎等等！你怎么對出廠價這么清楚？”

白德凱吃了一驚。

楊峰微笑不語，他畢竟自己做服裝生意多年，對于這種褲子在服裝廠里成本究竟是多少錢，他稍微一動腦子就算出來了。

談判這種事情，誰先露了底牌，誰在談判中就是劣勢一方，白德凱的出廠價被楊峰猜到了，他說話更沒底氣了。

白德凱語氣軟了很多：“小兄弟，我這出廠價是兩塊多沒錯，但你不能讓我賠運費呀……”

好家伙，剛才還十五呢，現在直接兩塊多加運費了。

楊峰笑瞇瞇的，又多伸出一根手指頭：“那就三塊？”

白德凱呼的一下，耍賴似的坐到了地上。

他低著頭也不去看楊峰，一只手使勁楊峰擺動，另一只手伸出五指：“出廠價兩塊六，運費差不多翻倍！低于這個數這買賣我真沒法做！兄弟你自己看著辦吧。”

這家伙還挺有意思……

楊峰看著坐在地上耍賴一樣的白德凱，微笑起來。

這種能插葷打科耍無賴的人，做起生意來也有自己的一套本事，最終大成就未必有，但小買賣總能做得風生水起。

楊峰微笑著蹲到白在凱面前，沖他點了點頭：“行！既然白老板開口了，那就按你說的，五塊一條！”

白德凱大喜，他一咕嚕爬起來：“好啊！那兄弟你要幾條啊？”

楊峰也伸出五指：“五條。”

白德凱又坐回去了，他苦著臉：“不是，我說兄弟啊，咱倆這老半天，費這么老大勁，最后談了五條褲子的買賣？您至于嗎？”

楊峰笑呵呵地從口袋里摸出了五十塊錢，在白德凱面前展開：“也不怕你笑話，這就是我全部的本錢。”

白德凱劈手把那五十塊全搶了過去：“成交！十條褲子！我這就給你點貨！”

不是……我還得留點錢改褲子呢……

楊峰嘴角抖了一下，但最后這句話他沒說出口，看白德凱的架勢，哪怕今天殺了他，那五十他也不會再吐出來了。

罷了，再想別的辦法吧……

拿上褲子，問白德凱要了個尋呼機號碼，楊峰拿著褲子往市場深處走——市場深處有一段街，全都是裁縫。

人們管那條街，叫裁縫一條街。

楊峰準備去那兒找個裁縫把褲子改一下，不然，這么丑的褲子，絕對賣不出去。

他心里已經有了改褲子的方案，但他需要一個裁縫，幫他把這個方案實現出來。

到了裁縫一條街，楊峰試著找了幾個裁縫打聽了一下，但對方聽到他要先賒欠，就全都毫不客氣的把他趕了出來。

楊峰無奈，只得在街上繼續走著打聽，其實他完全可以拿一條褲子給對方當酬勞，但這是萬不得已的下下之選。

改過的褲子至少能賣四五十，而改十條褲子酬勞最多十塊錢，給對方一條褲子就虧了，所以有可能的話，楊峰還是想盡量賒欠。

心里這么想著，不知不覺就走到了裁縫一條街的最深處，他在這條街的最深處，最偏僻的位置上，看到了一個小小裁縫店。

當他看到那個店的一瞬間，楊峰心里就十分確定，自己要找的人，就在這兒了。(112)